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cro-review

/cs:cro-review <plan> — Pipeline-paranoid interrogation of revenue, win rate, NRR, and ramp time.

⚡ おすすめ: コマンド1行でインストール(60秒)

下記のコマンドをコピーしてターミナル(Mac/Linux)または PowerShell(Windows)に貼り付けてください。 ダウンロード → 解凍 → 配置まで全自動。

🍎 Mac / 🐧 Linux 
mkdir -p ~/.claude/skills && cd ~/.claude/skills && curl -L -o cro-review.zip https://jpskill.com/download/21694.zip && unzip -o cro-review.zip && rm cro-review.zip
🪟 Windows (PowerShell) 
$d = "$env:USERPROFILE\.claude\skills"; ni -Force -ItemType Directory $d | Out-Null; iwr https://jpskill.com/download/21694.zip -OutFile "$d\cro-review.zip"; Expand-Archive "$d\cro-review.zip" -DestinationPath $d -Force; ri "$d\cro-review.zip"

完了後、Claude Code を再起動 → 普通に「動画プロンプト作って」のように話しかけるだけで自動発動します。

💾 手動でダウンロードしたい(コマンドが難しい人向け)
  1. 1. 下の青いボタンを押して cro-review.zip をダウンロード
  2. 2. ZIPファイルをダブルクリックで解凍 → cro-review フォルダができる
  3. 3. そのフォルダを C:\Users\あなたの名前\.claude\skills\(Win)または ~/.claude/skills/(Mac)へ移動
  4. 4. Claude Code を再起動
⬇ .zip でダウンロード(推奨) ⬇ .skill 形式(上級者用) 元のソース ↗

⚠️ ダウンロード・利用は自己責任でお願いします。当サイトは内容・動作・安全性について責任を負いません。

🎯 このSkillでできること

下記の説明文を読むと、このSkillがあなたに何をしてくれるかが分かります。Claudeにこの分野の依頼をすると、自動で発動します。

📦 インストール方法 (3ステップ)

  1. 1. 上の「ダウンロード」ボタンを押して .skill ファイルを取得
  2. 2. ファイル名の拡張子を .skill から .zip に変えて展開(macは自動展開可)
  3. 3. 展開してできたフォルダを、ホームフォルダの .claude/skills/ に置く
    • · macOS / Linux: ~/.claude/skills/
    • · Windows: %USERPROFILE%\.claude\skills\

Claude Code を再起動すれば完了。「このSkillを使って…」と話しかけなくても、関連する依頼で自動的に呼び出されます。

詳しい使い方ガイドを見る →
最終更新
2026-05-18
取得日時
2026-05-18
同梱ファイル
1

📖 Skill本文(日本語訳)

※ 原文(英語/中国語)を Gemini で日本語化したものです。Claude 自身は原文を読みます。誤訳がある場合は原文をご確認ください。

/cs:cro-review — CRO 強制質問

コマンド: /cs:cro-review <plan>

パイプラインに過度に注意を払うオペレーターが、収益の仮定をストレステストします。翌四半期の痛みを今四半期に明らかにする6つの質問です。

実行するタイミング

  • 四半期ごとの収益目標をコミットする前
  • セールスモーションを変更する前（PLG ↔ セールス主導、ミッドマーケット ↔ エンタープライズ）
  • 営業担当者を一括採用する前
  • パイプラインカバレッジが3倍を下回った場合
  • NRRが下降傾向にある場合

6つのCRO質問

1. パイプラインカバレッジ

現在の四半期のパイプラインカバレッジは、ステージ別にどうなっていますか？

  • インバウンド中心: 3倍。アウトバウンド中心: 4倍。いずれかの閾値を下回る場合は、今すぐ行動してください。
  • 合計だけでなく、ステージごとの重み付けも考慮してください。

2. 勝率の推移

今四半期の勝率は過去4四半期と比較してどうですか？また、どこが漏れポイントですか？

  • ステージごとのコンバージョン率を確認してください。
  • 単一のステージが軟化した場合は、予測する前に原因を特定してください。

3. NRRの内訳

グロスリテンション、コンストラクション、エクスパンションはそれぞれどうなっていますか？

  • NRRだけではチャーンが隠れてしまいます。
  • グロスリテンション95%でNRR110%の場合と、グロスリテンション80%でNRR110%の場合では異なります。

4. 立ち上がり期間

直近4人の採用者について、初受注までと目標達成までの日数はそれぞれ何日でしたか？

  • 成長段階で立ち上がり期間が90日を超える場合、採用プロファイルまたはイネーブルメントに問題があります。
  • 予測される採用者は、立ち上がり期間を考慮に入れる必要があります。

5. 割引規律

今四半期の割引の中央値は過去4四半期と比較してどうですか？どこで忍び寄っていますか？

  • 割引の忍び寄りは、価格設定またはポジショニングの弱さを示す先行指標です。
  • 承認者ティアごとに割引を上限設定してください。

6. パイプラインソースミックス

パイプラインの何%がマーケティングソース、セールスソース、パートナーソースですか？

  • 1つのソースが80%以上を占める場合、集中リスクがあります。
  • cs-cmo-advisor と相互参照してください。

ワークフロー

python ../../../skills/cro-advisor/scripts/revenue_forecast_model.py
python ../../../skills/cro-advisor/scripts/churn_analyzer.py

出力形式

# CRO Review: <plan>
**Date:** YYYY-MM-DD

## Pipeline
- Coverage: X.Xx (target 3x+)
- Win rate: X% (4Q trend: ↑ / → / ↓)
- Top leaking stage: <name>

## Retention
- Gross retention: X%
- NRR: X%
- Expansion: X%
- Contraction: X%

## Ramp
- New hires last quarter: N
- Median days to first deal: X
- Median days to quota: X

## Discount
- Median discount this quarter: X%
- Trend vs 4Q ago: <delta>

## Source Mix
- Marketing: X% | Sales: X% | Partner: X%

## Verdict
🟢 ON PLAN | 🟡 GAP | 🔴 PIPELINE CRISIS

## Next Steps
[3 concrete actions]

ルーティング

  • /cs:cfo-review — これはキャッシュプランに合致していますか？
  • /cs:cmo-review — パイプラインソースミックスは健全ですか？
  • /cs:execute — GREENの場合の四半期計画
  • /cs:boardroom — REDの場合

関連

バージョン: 1.0.0

📜 原文 SKILL.md(Claudeが読む英語/中国語)を展開

/cs:cro-review — CRO Forcing Questions

Command: /cs:cro-review <plan>

The pipeline-paranoid operator pressure-tests revenue assumptions. Six questions that surface next-quarter pain this quarter.

When to Run

  • Before committing to a quarterly revenue target
  • Before changing sales motion (PLG ↔ sales-led, mid-market ↔ enterprise)
  • Before hiring a batch of reps
  • When pipeline coverage drops below 3x
  • When NRR is trending down

The Six CRO Questions

1. Pipeline Coverage

What is pipeline coverage for the current quarter, by stage?

  • Inbound-heavy: 3x. Outbound-heavy: 4x. Below either threshold = act now.
  • Stage-weighted, not just total.

2. Win Rate Trajectory

What's win rate this quarter vs the last 4 — and what's the leak point?

  • Stage-by-stage conversion.
  • If a single stage softens, identify why before forecasting.

3. NRR Decomposition

What's gross retention, contraction, and expansion separately?

  • NRR alone hides churn.
  • A 110% NRR with 95% gross retention is different from 110% with 80%.

4. Ramp Time

For the last 4 hires, how many days to first deal and to quota?

  • If ramp > 90 days at growth stage, hiring profile or enablement is broken.
  • Forecasted hires must build in ramp.

5. Discount Discipline

What's the median discount this quarter vs last 4? Where is it creeping?

  • Discount creep is the leading indicator of pricing or positioning weakness.
  • Cap discounts by approver tier.

6. Pipeline Source Mix

What % of pipeline is marketing-sourced, sales-sourced, partner-sourced?

  • If one source dominates > 80%, you have concentration risk.
  • Cross-check with cs-cmo-advisor.

Workflow

python ../../../skills/cro-advisor/scripts/revenue_forecast_model.py
python ../../../skills/cro-advisor/scripts/churn_analyzer.py

Output Format

# CRO Review: <plan>
**Date:** YYYY-MM-DD

## Pipeline
- Coverage: X.Xx (target 3x+)
- Win rate: X% (4Q trend: ↑ / → / ↓)
- Top leaking stage: <name>

## Retention
- Gross retention: X%
- NRR: X%
- Expansion: X%
- Contraction: X%

## Ramp
- New hires last quarter: N
- Median days to first deal: X
- Median days to quota: X

## Discount
- Median discount this quarter: X%
- Trend vs 4Q ago: <delta>

## Source Mix
- Marketing: X% | Sales: X% | Partner: X%

## Verdict
🟢 ON PLAN | 🟡 GAP | 🔴 PIPELINE CRISIS

## Next Steps
[3 concrete actions]

Routing

  • /cs:cfo-review — does this hit the cash plan?
  • /cs:cmo-review — is pipeline source-mix healthy?
  • /cs:execute — quarterly plan if GREEN
  • /cs:boardroom — if RED

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Version: 1.0.0